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常州某高科技公司人力资源辅导成功案例

文章来源:中昱智策    浏览次数:796    发布日期:2016-11-21    关键词:中昱智策  成功案例  人力资源专家  


常州某高科技研发与制造企业。

面临问题:公司成立五年以来,一直在研发上投入,没有建立起销售与生产两大板块,随着产品越来越成熟,上市与生产迫在眉睫,而公司内斗严重,人力资源管理薄弱,HRD失去了对公司推动的力量,故想借第三方咨询公司的辅导来梳理人力资源建设,并推动公司变革。

中昱智策作为辅导方,2016年年初与该公司签有为期2年的辅导协议书。协议规定,该公司不仅有人力资源方面的需求,还有其他管理需求,诸如营销需求、生产需求、研发需求、财务需求等,中昱智策作为辅导方,都要提供帮助。

通过深入接触后,该公司正面临资本引进阶段,苦于公司没有人懂得如何操作投资资本,中昱智策专家建议寻找懂风投的财务总监,并由中昱智策专家和公司HRD面试。风投是很专业的领域,中昱智策专家在经过一段时间风投资料的学习,并经专业人士特别培训后,基本掌握风投动作模式,该公司也在经过前期筛选后,陆续的邀约懂风投的财会大拿面谈,最终确定了新的财务总监。

在此过程中,营销公司正副总经理及销售人员队伍建设也逐步展开。

该企业产品定位是走经销商模式,并不是直销,因此,营销公司的正副总经理要对经销商模式的经营很熟悉,曾经要主导过渠道建设,但并没有要求要有同类产品的工作经验。这一过程相对很谨慎。企业成立的这五年,一直是在投钱,公司并没有赚到一分钱的利润,企业处于濒临破产阶段,营销正副总经理的人选选得适当,将会令公司起死回生。而什么人合适,选择什么人,都是需求考虑的。在经过中昱智策专家与该公司总裁、HRD商量后,确定了下来,并最终选定了正副总经理。在正副总经理到位前,中昱智策专家为正副总经理量身定做了适合他们的聘用合同,内容包括:薪酬、提成、年终奖励、职责、义务、权利等条款,将他们的权力圈定在销售上,没有人事权和财权等。

借着正副总公司上岗的势头,中昱智策专家辅导该公司梳理各岗位工作,辅导完成岗位说明书,将无序工作规划合理有序,得到了该公司总裁的赞赏,组建了公司经营委员会,任经营委员会特别顾问,直接参与到该公司经营活动中来。而该公司HRD被总裁提拔为副总裁兼经营委员会主任,管理人力资源、营销公司、研发公司,并着手建立生产板块。

在此期间,中昱智策专家组每周至少去一次该公司,每次1-2天不等,辅导、教授、培训该公司HRHR专业知识,并指导实施;与营销公司正副总经理拜访经销商,参与路演,商讨销售政策;与副总裁商讨生产用地的租赁,厂房的建立,设备的购置;为该项公司总裁提供战略规划方案;……


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